服装报价经典

接单方式： 1. FOB = 面料价格 + 辅料价格 + (特殊工艺) + 工价 + 损耗 + 包装 + 运输   CIF = FOB + 保险 + 运费 + 报关 + 银行费 +......（还有税费） 2. 针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的． 3. 用最合理门幅（布封）是必须最合理的． 4. 针织服装用料计算公式： 用 料(用量) = 单件用料(裁剪)面积 x 平方米克重 面 料 成 本 = 用料(用量)x面料单价 按尺寸表来算平方的计算法： 例： （a）        衣服（衫）： 大身用料：(半胸围+半脚围+6CM)/2 X(身长+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布损10～30％） 袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖长+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布损10～30％) 领子用料：(领宽+2CM)X(领高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％) 每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 领子用料）X 12 X(1+总损耗3～8％)(最后换算成公斤） （b）裤子： (裤肶半围+裤脚半围+6CM)/2 X(裤长+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布损10～30％) 面料计算公式： 面料价格 = 纱价 + 织造价格 + 染价 + 其它(包括印花、开副定型、后道各工序)(一般开副定型价格：2000元/T) 5. 面料成本核算: 纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？     a：目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.     b：按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单. 举两个例子吧：（了解一下） 全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72门幅：48/50＂ 设：纱价 33000元/吨． 第一步：算出经纱条数： 133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数） 40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel 6650 x 133 / 9000(系数)=98.087 x 1.05(损耗) 经纱重量= 103g/m 第二步：算出纬纱重量 40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m 布重：170克/米 化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9” 203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71 75 X 89 X1.7/9000 X 36 =45.39 =123G/M 假设50D 17元/KG 原料： 2元 织造费1.3元/米 染整费：0.9元/米。 4.2元 X 1.14（缩损14%）= 4.79元 + 0.30元轧光 = 5.09 X 10%利润 = 5.60元/米(成本价) 如果有氨纶，比如： 75D + 40D = 105D 所以, 最精确的计重办法： 用克重机打克重。 出口成本核算公式： 出口商品总成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V 计算结果显示： 其中： G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。 模拟演算： 假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。 解： 出口商品总成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V 480000+(18000x8.28)+1200+[（118+3500）x 8.28] + 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民币) a:外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。 b:出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。 第三步：算出密度：（了解一下就行了） 经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A 纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B 平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz 60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz ( 5.2+2.45)÷3≈2.55g 涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d 5247÷300=17.49s (5247为常数) 涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D 5315÷300=17.49s (5315为常数) 公式(注意：只能为估算结果) 经向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A 纬向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B 平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz 简化为 （英制经密/英制纱支）×23.25 =A （英制纬密/英制纱支）×23.25 =B 如何进行针织订单的核价 一、价格构成 1.面料成本 2.辅料成本 3.工价成本 4.其他 5.利税=(面料成本 + 辅料成本 + 工价成本 + 其他) ×15～20%不等 单件价格=(面料+敷料+工价+其他) ×（1+利税） 其中利税可以根据工厂做适当调整，从15%到20%不等 二、面料 面料知识:成分,组织,克重,门幅,纱支,针数. 1.成分：棉,涤纶,腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类 2.组织：汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等; 3.幅宽： 4.克重：平方米克重 5.用料=单件裁剪面积×平方米克重 面料成本=用料×价格 三、用料计算： 1.称重法： 2.面积计算法： 3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关 称重法举例: 1. POLO BASIC：重量为246G,用料估计为246G×1.3=320G/件 2. FLEECE MUMBAY：称重476G,用料估计为620G(含罗纹,华夫格)/件 面积计算法举例: 1. POLO BASIC 网眼:胸围56.5CM×身长78CM×2片 = 0.88M2；袖肶52CM×袖长25CM×2片 = 0.26M2 0.88+0.26=1.14M2×1.1(损耗)×0.22(克重) = 0.275KG 横机:领45CM×9CM　=　0.041M2；袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2 0.028 + 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G 2. FLEECE MUMBAY 绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)×身长55CM×2片 = 0.48m2 袖肥40CM×袖长66CM×2片 = 0.53M2 帽长37CM×帽宽26CM×2片 = 0.2M2 口袋30CM×20CM = 0.06M2 0.48+0.53+0.2+0.06=1.27×1.08(织造染色损耗) ×0.32 = 0.440KG 罗纹: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下摆0.5×0.14×2 = 0.14M2；侧缝0.3580.09×4 = 0.126 0.08+0.14+0.126=0.346×0.3×1.1(损耗)=0.115KG 华夫格:帽长37CM×帽宽26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G. 实际排料法举例: 1. POLO BASIC A. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5×3+8CM=178CM或者56.5×4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM B. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片 C. 一件衣服的用料为1.78CM×(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5) ×0.22=268G 2. FLEECE MUMBAY A. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM 袖壮40CM,击确定门幅150CM B. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖 小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片; 身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329 用料:1.329×0.32=0.425KG C. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽,高 40CM;袖口宽22CM,高10CM; 用料=1.10×(8CM+40/(10/4)+10/2) ×0.35=90G*1.1(损耗)=99G 四、实例 举例1 OLO BASIC 面料描述:全棉网眼,220G/M2,成衣水洗 面料：用料为0.27KG×单价￥42/KG=11.3元 横机：55G×38/KG=2.1+织造0.6=2.70 纽扣：0.2 人字带：0.2 平绒织带：0.5 绣花：0.3 主标：0.35 主标贴布：0.1 洗标：0.2 吊牌：0.15 胶袋：0.2 纸箱：0.2 缝线：0.3 运费：0.2 缝工：3 水洗：0.5 小计：20.4 利税： 20.4*0.15=3.10 合计：23.5 举例2：FLEECE MUMBAY 面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗 面料：用料为0.44KG×单价￥38/KG=16.7元 罗纹：115G×40/KG=4.60 华夫格：60G×40/KG=2.40 气眼：0.4 帽绳：0.5 绣花：2 主标：0.6 洗标：0.2 吊牌：0.15 胶袋：0.3 纸箱:0.3 缝线:0.3 运费:0.3 缝工:5 水洗:1 小计：34.70 利税：34.70×0.15=5.2 合计：39.9 五、小结 报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。当然，实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单，把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平，在实际操作中做到举一反三，在不断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。 *********************************************************************************** 服装加工如何报价：    服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。 服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。 一、报价的原则    报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。 二、报价前的准备    业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？    一般业务员须知相关知识如下： 面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等； 绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等； 水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等； 辅料种类，规格，价格，辅料厂家等； 缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等； 纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等； 塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等； 附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；    货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。 只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！ 三、报前信息 　　客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。 　　数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。 综合以上信息，心中有数，就可以报价了。 四、报价    前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。     一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。 具体方法下面： 做厂家的报价程序是如何的? 现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢. 现并就网络上发单如何防骗做如下说明： 天下没这么多馅饼可以掉！ 1.外发加工有没有？ 2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小加工厂帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则），所以对于外发加工来说：那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。 那些称自己能把上海加工定单介绍给在广东的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，加工工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县或市的！ 　　那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！！！   那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给中介公司做） 针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己的公司运作情况! 备注：以上仅供参考！！！多半都是大同小异。

算的好精确